Оптимизатор конверсий: выжимаем из рекламной кампании максимум
Клиенты с большим количеством фраз в кампаниях часто задаются вопросом: какую ставку выставлять и какая цена клика является приемлемой для каждой из фраз?
Корректировать ставки всех фраз вручную – сложно. Так или иначе, мы будем получать слишком дорогих клиентов. Или наоборот, эффективные фразы будут обделены и достижений целей будет меньше.
Можно применить автоматические стратегии в Яндексе.
Однако есть обоснованные сомнения в их эффективности – вероятно, как и любой сервис, при выборе стратегии Яндекс будет исходить из собственной выгоды побольше заработать. Для клиентов с небольшими бюджетами на рекламу это может быть критично.
Когда нужен контроль и прозрачность работы, автоматические стратегии – не наш вариант.
Оптимизатор конверсий в Концепт Директе создан для того, чтобы упростить этот процесс и сделать его понятным и прозрачным.
Как «мыслит» оптимизатор конверсий
Представим, что у нас есть настроенная цель – успешная регистрация.
- За каждую успешную регистрацию мы готовы заплатить 2 000 рублей. Устанавливаем этот лимит.
- При выборе цели мы видим все фразы, к которым она привязана. Рассмотрим фразу «автоброкер яндекс директ».
Видим, что по ней мы получили 8 кликов и 2 регистрации. Конверсия в клик 25%, а затраты всего 58 рублей. Неплохие результаты.
Каждые 5 минут оптимизатор обновляет все параметры по фразе и смотрит конверсию из клика в регистрацию. После чего корректирует ставку за клик так, чтобы уложиться в заданную стоимость цели.
При текущей конверсии оптимизатор понимает, что мы можем отдавать за клик до 500 рублей и даже больше. И получить ещё больше конверсий.
- Однако для небольших компаний стоимость клика 500 рублей – достаточно серьёзная. Поэтому можно вручную установить меньшую цену клика. Тогда оптимизатор конверсий будет учитывать её при обновлении ставок и не выходить за рамки.
- К оптимальной цене каждой фразы всегда есть комментарий. Он виден при наведении на иконку около цены, рассчитанной оптимизатором. Там подробно описано, почему установлена именно такая цена и какие факторы на это повлияли.
То есть, оптимизатор конверсий работает логично, эффективно и прозрачно. А это как раз то, что нам и нужно.
Как быстро настроить оптимизацию конверсий
Оптимизатор настраивается во вкладке «Проекты», в подразделе «Оптимизация конверсии»:
В этой табличке мы можем вручную установить стоимость цели и клика.
Здесь важно понимать, что не каждую фразу, которая дала нам достижение цели, сразу можно считать конверсионной.
Логично установить для неё минимальный порог: хотя-бы 2-3 конверсии. Поэтому оставим этот параметр на уровне 2 конверсий, а максимальную цену клика – 200 рублей.
Это всё. Можно пользоваться!
Как настроить оптимизатор более детально и эффективно
В разделе оптимизатора конверсий есть ещё несколько полезных настроек.
- «Учитывать ассоциированные конверсии».
Зачем нужна эта настройка?
Мы не всегда получаем достижение цели с первого же клика в Яндекс Директе. Иногда человек изучает сайт, сохраняет в закладках и приходит спустя некоторое время.
Мы считаем, что такую конверсию также нужно учитывать. Поэтому ставим эту галочку.
Теперь мы переходим во вкладку «Результаты расчёта ставок» и берём фразу «бидеры яндекс директ».
В комментариях к оптимальной цене мы видим не только общую конверсию в достижение цели, но и вклад ассоциированных конверсий.
В данном случае у нас шесть конверсий, из которых четыре прямые, а две – ассоциированные.
- «Учитывать статистику с заданной даты».
Если вы переделали сайт или рекламную кампанию, то статистика может быть искажена.
Чтобы убрать неточность, мы можем поставить галочку напротив настройки и выбрать дату, после которой начнётся учёт статистики.
«Расчёт цены клика суммарно по фразам групп... .»
Например, в одной группе у нас есть 10 фраз и у каждой только по одному достижению цели.
Соответственно, оптимизатор не работает. Ведь до этого мы указали до этого минимум 2 конверсии в достижение цели, помните?
Если мы поставим галочку напротив этой настройки, то объединим несколько похожих фраз в одну группу.
После этого сервис будет считать их, как одну фразу. Он объединит конверсии этих фраз и количество кликов, после чего высчитает оптимальную цену клика и применит ко всем фразам.
Если одна из фраз покажет больший результат, то оптимизатор выделит её из группы и будет считать статистику по ней индивидуально.
- «Использовать отдельные настройки по рекламным кампаниям»
Все, что мы сейчас настраивали, относилось ко всем кампаниям в проекте.
Но когда в компании много услуг или продуктов, то эффективнее настраивать каждую рекламную кампанию отдельно.
Можно поставить галочку напротив этой настройки.
Тогда в таблице появится дополнительная колонка, где мы сможем задать индивидуальную настройку оптимизатора конверсий для конкретной компании.
- «Минимальное количество кликов по фразе для расчёта цены по конверсиям или остановки».
Настройка позволяет начать понижение ставок и цен по фразам, по которым мы получаем клики, но нет конверсий.
Сервис высчитывает предполагаемые конверсии: а что если 11 клик будет конверсионным? Какая максимальная ставка может быть по фразе? А если 21 клик будет конверсионный?
И оптимизирует ставку в соответствии с этим. В комментарии это отображается, как расчёт по минимальному количеству кликов.
У части рекламодателей есть потребность в том, чтобы оптимизировать цены по фразам исходя из фактической цены лида.
Поэтому в сервисе появился второй вариант оптимизатора.
В большей степени этот тип оптимизатора полезен тем, у кого все хорошо, но хочется выжать максимум из бюджета.
В этом варианте оптимизатора:
– Перечислены все кампании проекта, и по каждой в отдельности мы можем настроить все параметры;
– Можно настроить оптимизацию по средней цене цели;
– Отображаются комментарии к расчётам, которые меняются сразу же при изменении параметров;
– В целом, все настройки чуть более понятные.
Кроме того, здесь оптимизатор может учитывать статистику не только с определенной даты, но и за определённый промежуток. Для этого есть параметр «количество дней для учёта статистики».
Он актуален, если вы продаёте сезонный товар или услугу.
В текущем варианте оптимизатора при настройке любой компании и расчёте ставок мы проходим через 3 шага:
ШАГ 1: Устанавливаем ставку какого-то фиксированного объема трафика.
Например, если за последние 2 месяца было более 15 кликов и ни одной конверсии – то ставку автоматически выставляем для объёма 65, но с ценой не более 15 рублей.
ШАГ 2: Работаем с фразами, у которых была хотя-бы одна конверсия.
Если по ключевому слову была хоть одна конверсия за последние 60 дней, то к ставке объёма трафика 100 прибавится +1%, но не более 500 рублей.
То есть, фразы с хорошей конверсией мы поднимаем наверх, чтобы они показывались на первых местах.
ШАГ 3: Уменьшаем ставки по фразам, которые не конвертили последние 60 дней либо конверсии были слишком дорогие.
К примеру, можно выставить параметр, который уменьшит ставку по фразе, если стоимость конверсии по ней была больше средней цены цели по кампании в определённое количество раз. В нашем случае – в два.
Если это произошло, то ставка снизится на 20%. Процент снижения ставки также можно установить вручную.
По умолчанию это правило работает 1 раз в 24 часа. Это сделано для того, чтобы оптимизатор был объективен в своих суждениях.
Вот и всё. Второй тип оптимизатора настроен, а вы сэкономили уйму времени на ручной коррекции ставок.
***
Какой из двух вариантов оптимизатора выбрать – решать вам.
Для объективности попробуйте оба :)
Теперь вы знаете, как выжать максимум конверсии из эффективных фраз и почистить кампанию от запросов, которые не приносят нужного результата.
Надеемся, что эта статья была для вас полезной. Скоро увидимся!
Читайте также:
- Половой признак: сокращаем затраты на рекламу и увеличиваем конверсию за несколько минут.
- Мониторинг отказов
- Ассоциированные конверсии