Контекстная реклама для интернет-магазина

Контекстная реклама для интернет - магазина – эффективный инструмент привлечения трафика, не требующий больших ресурсных затрат. Реклама направляет часть трафика из поисковых систем или тематических порталов на целевую страницу сайта. Ориентирована на пользователей, которые готовы покупать ваш продукт.

В этой статье мы расскажем о возможностях контекстной рекламы, нюансах настройки, также о том, как реклама интернет - магазина влияет на рост продаж.

Содержание

• Принцип работы и преимущества контекстной рекламы
• Выбор поисковой системы
• Виды контекстной рекламы для интернет-магазина
• Поисковая реклама
• Динамические объявления
• Смарт баннеры в Яндекс Директ
• КМС и РСЯ для интернет-магазинов
• Ретаргетинг, ремаркетинг и динамический ремаркетинг
• Торговые кампании Яндекс Маркет, Google Merchant Center
• Стоимость контекстной рекламы для интернет-магазина
• Анализ эффективности
• Заключение

Принцип работы и преимущества контекстной рекламы

Контекстная реклама – это текстовые, графические, видео - объявления, которые выдает поисковик на конкретный запрос пользователя, с учетом его поведения в сети. Отображается на близких по контексту страницах, поисковых системах, мобильных приложениях и других ресурсах.

Плюсы контекстной рекламы:

• Привлечение потенциальных клиентов. Рекламу видит только целевая аудитория, выделенная в настройках таргетинга, что способствует увеличению продаж.
• Эффективное использование бюджета. Средства списываются только за клик (переход покупателя на сайт).
• Охват широкой аудитории. Одна только рекламная сеть Яндекса охватывает тысячи ресурсов, в т. ч. мобильные приложения и смарт - ТВ.
• Ретаргетинг. Рекламу повторно увидят посетители интернет - магазина, которые не совершили целевое действие.
• Возможность оптимизации. С помощью простых инструментов аналитики можно периодически тестировать рекламную кампанию, управлять ее эффективностью.

Правильное управление настройками позволяет заранее рассчитать рентабельность контекстной рекламы, в то же время прогнозировать ее бюджет.

Выбор поисковой системы

Предпочтительнее настраивать контекстную рекламу компании одновременно в Google Adwords и Яндекс Директ, так как их трафики, несмотря на схожие цели, пересекаются незначительно. Если бюджет рекламы не позволяет оплачивать показы в обеих системах, – выбирайте Яндекс (у него больший охват аудитории):

Возможности КР для интернет - магазина будут раскрыты полностью при условии ее правильной настройки. Без учета всех параметров рекламная кампания не принесет ожидаемого результата.

Больше конкретики

Главное условие рентабельности контекстной рекламы – правильно подобранные ключевые слова. Фразы общего характера редко приносят конверсии. Текст объявления должен раскрывать суть торгового предложения. Например, покупателю нужен ноутбук Samsung, значит, баннер должен предлагать товар именно этого производителя, а не весь ассортимент.

Релевантная посадочная страница

Если при переходе по объявлению покупатель попадает на главный раздел сайта, а не на карточку товара, скорее всего, он сразу его покинет, а вы оплатите нецелевой переход.

Разделение рекламных кампаний

К примеру, вы создали одну группу объявлений для рекламы женской обуви. Лучше разделить товар на несколько категорий («туфли», «босоножки», «ботильоны», «сапоги») и создать объявления для каждой из них. Так вы сможете более точно устанавливать ставки в зависимости от сезона.

Создание УТП

Опередите конкурентов с помощью уникального торгового предложения (например, заинтересуйте клиента скидкой, быстрой или бесплатной доставкой). Проще говоря, вы должны убедить клиента, что ему нужно обратиться именно к вам.

Настройка мобильной версии рекламы

По статистике Google, кликабельность отдельно созданных мобильных версий контекстной рекламы на 12% выше, чем у комбинированных, значит, выше и вероятность продажи.

Скопируйте существующую кампанию для десктопов и откорректируйте ее под мобильные устройства. В десктопной версии установите ставку для мобильных устройств на - 100%, в мобильной отключите показы на десктопах. Когда объявление создано, проверьте как оно отображается на поиске.

Географические корректировки

Если вы работаете в определенном регионе, ограничьте показы для жителей других областей. Для регионов с высокой конвертацией трафика ставки необходимо повысить.

Возрастной таргетинг

Укажите в настройках таргетинга возраст вашей потенциальной аудитории. Настройка по возрастным группам позволит исключить нецелевые переходы, снизить цену клика.

Минус-слова

Допустим, вы продаете кроссовки определенных производителей. Внесите в список минус-слов названия брендов, которых нет в вашем ассортименте. Так вы сможете отсечь нецелевых клиентов, продуктивнее расходовать бюджет.

Настройка рекламы для интернет - магазина требует определенного опыта и навыков, чтобы получить максимальный результат, доверьте ее ведение грамотным специалистам.

Виды контекстной рекламы для интернет - магазина

Основная цель любой компании – увеличение продаж. Для ее достижения используются разные типы контекстной рекламы, нацеленные на решение определенных бизнес - задач (реализация (продвижение) продуктов, товаров, услуг).

Поисковая реклама

Рекламный блок привлекает внимание покупателя, который ищет именно ваш продукт на поиске. Баннеры ранжируются по заданным ключевым словам, располагаются в специальных местах поисковой выдачи:

Преимущества динамической рекламы:

• не нужно составлять список ключевых фраз;
• для продвижения всего ассортимента достаточно одного объявления;
• высокий CTR (заголовок баннера максимально отвечает на запрос пользователя).

Объявления доступны в Google и Яндекс. Подробнее про них читайте здесь.

Смарт - баннеры Яндекс Директ

Интерактивные графические объявления с динамическим контентом. Используются для продвижения крупных интернет - компаний с часто обновляющимся ассортиментом. Включают в себя логотип компании, торговое предложение, изображение продукта, цену, контакты.

В отличие от графических объявлений, «умный» баннер способен самостоятельно обновлять информацию по мере поступления новых данных о пользователях. Таким образом, смарт - баннер можно использовать как для ретаргетинга, так и для поиска новых клиентов. Если указать в настройках обе категории покупателей, можно почти в 2 раза повысить CTR.

Пошаговая настройка смарт - объявлений Яндекс Директ:

1. Создайте рекламную кампанию (укажите название РК, настройте временной и географический таргетинг, установите счетчик Яндекс Метрики): 

1. Создайте группу объявлений:

1. Выберите фильтры для фидов:

И выбираем, какие товары использовать:

Благодаря фильтрации система выбирает товар (услугу) наиболее соответствующий запросу покупателя. Следовательно, увеличивается CTR объявления – уменьшается стоимость клика.

КМС и РСЯ для интернет-магазинов

Контекстно - медийная сеть Google и рекламная сеть Яндекс предоставляют возможность рекламодателю найти свою аудиторию на сторонних ресурсах (новостных, тематических сайтах, блогах и т.п.).

Преимущества рекламы интернет-магазина в КМС и РСЯ:

• возможность использования изображений;
• получение большего объема трафика при бюджете уровня поисковой рекламы;
• объявления показываются только целевым пользователям;
• значительный охват целевой аудитории за счет привлечения партнерских ресурсов;
• возможность оптимизация с помощью систем таргетинга и ретаргетинга.

КМС отличается более гибкими настройками таргетинга, поэтому чаще используется маркетологами. Новичкам подойдет упрощенный функционал и процесс создания в РСЯ.

Ретаргетинг, ремаркетинг и динамический ремаркетинг

Большинство посетителей заходят в интернет-магазин с целью получить больше информации о продукте. Намерение сделать заказ появляется позже, во время следующих посещений.

Инструмент ремаркетинга (или ретаргетинга) позволяет демонстрировать коммерческое объявление посетителям сайта на других ресурсах. Во время визита программа фиксирует фрагмент данных, затем идентифицирует пользователя на других ресурсах. Ремаркетинг и ретаргетинг работают по одному принципу, мало отличаются в настройках.

Ремаркетинг – инструмент Google Adwords, ретаргетинг – стратегия Яндекс.

Динамический ретаргетинг (КМС) наиболее эффективен для продвижения интернет - магазина. Алгоритм позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые просматривали карточки товаров, совершали покупки ранее или положили товар в корзину. Если покупатель долго был на сайте и не совершил покупку, тогда его можно привлечь акционным предложением. 

Торговые кампании Яндекс Маркет, Google Merchant Center

Яндекс. Маркет – популярный агрегатор с постоянно растущей аудиторией, часто попадает в ТОП выдачи. Размещение компании на Маркете – эффективный способ увеличения продаж, т.к. объявление будет появляться одновременно на нескольких сервисах.

Стоимость размещения рассчитывается по модели РРС (оплачивается каждый переход на сайт). Товарные позиции загружаются одним файлом, индексация и обновление информации происходят автоматически (1 раз в 4 часа).

На Яндекс Маркете предпочтительнее размещать товары повышенного спроса. Эксклюзивная реклама вряд ли заинтересует его посетителей.

Google Merchant Center (GMC) – сервис, позволяющий рекламировать товары и услуги на различных партнерских ресурсах, поисковой выдаче.

Можно создать отдельную кампанию в Google покупках (аналог Яндекс Маркета):

1. Загрузите файл данных.
2. Выберите тип кампании («торговая»)
3. Подключите аккаунт GMC.

Если выбрать «умную» стратегию кампании, стоимость конверсии будет снижаться автоматически.

Площадки, размещенные на GMC, проходят жесткую модерацию, поэтому часто блокируются. Учтите этот момент при размещении.

Стоимость контекстной рекламы для интернет - магазина

Стоимость контекстной рекламы для интернет - магазина зависит от множества факторов. Ее особенность заключается в том, что оплата производится не за количество показов, а только в случае перехода на сайт. Чем дороже клик, тем выше находится объявление в платной выдаче.

Рекламодатели самостоятельно устанавливают стоимость клика, показов, целевых действий (оформление заказа, регистрация, подписка и т.п.). Если конкуренция в определенном сегменте рынка высока, рекламная кампания будет стоить дороже. При небольшом бюджете нужно ограничить нецелевые показы (использовать минус слова, исключить высокочастотные ключи).

Новичкам рекомендуем провести кампанию в тестовом формате с минимальным бюджетом.

Перед запуском рекламы интернет - магазина установите систему аналитики, выберите цели конверсии. Управлять контекстной рекламой можно посредством «умных» кампаний Google Ads, которые автоматически определяют время, место показа баннера, стоимость клика. Прогнозируется снижение цены кампании за счет ее постоянного обучения. Но, для старта нужно не менее 50 конверсий в месяц.

Контекстные системы защищают деньги рекламодателя от любых злоупотреблений со стороны пользователей. Фиксированная сумма списывается со счета после одного перехода с одного IP - адреса в определенный промежуток времени.

Анализ эффективности

Метрики трафика имеют важное значение для анализа эффективности рекламы интернет - магазина: помогают оценить качество посетителей, определить, насколько торговое предложение соответствует запросам пользователей.

Ключевые критерии рентабельности контекстной рекламы:

• кликабельность объявления;
• показы;
• клики;
• цена клика
• коэффициент конверсии
• стоимость целевого действия

Новички могут проанализировать результаты кампании на основании данных Яндекс Метрики и Google аналитики.

Заключение

Контекстная реклама – важный инструмент интернет - маркетинга. Направлена на работу с целевой аудиторией, гарантирует рост полезного трафика и конверсии, повышает узнаваемость бренда. Дает возможность рекламодателю получить клиентов уже в первые дни после начала показов. Качественная настройка, периодический анализ эффективности контекстной рекламы помогут вашему сайту удержать позиции в поиске даже после ее завершения.

Читайте также:

• UTM-метки в Яндекс Директ
• Типы соответствия ключевых слов
  
• Корректировка ставок в Яндекс Директ