Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
Сегодня интернет –один из основных каналов взаимодействия между бизнесом и клиентом. В сети создано множество WEB-платформ, где можно предлагать свой продукт заинтересованной аудитории. Одна из них – РСЯ (рекламная сеть Яндекса).
Содержание
- Что такое РСЯ
- Как работает реклама в РСЯ
- Отличия между поисковой рекламой и РСЯ
- Преимущества РСЯ
- Кому подходит
- Кому не подходит
- Форматы объявлений
- Пошаговая настройка
- Оптимизация готовой кампании
- Оценка эффективности
- Для вебмастеров
- Заключение
Что такое РСЯ
РСЯ – это совокупность сайтов-партнеров Яндекса, на которых можно размещать блоки контекстных объявлений Директа. Сеть объединяет свыше 40 тысяч различных площадок, наиболее популярные из них: «Одноклассники», «Живой журнал», «Авито», «Рэмблер», Smart TV, мобильные приложения и др. Рекламу в РСЯ, как и обычную поисковую кампанию, можно настроить через Яндекс Директ.
Как работает реклама в РСЯ
Сайты подают заявки на вступление в сеть Яндекса, затем проходят проверку на посещаемость, качество контента и т.д. Задача проверки – исключить ресурсы, единственная цель которых – заработать деньги на размещении рекламы.
В РСЯ площадки для показов выбирает не рекламодатель, а алгоритм, который непрерывно самообучается.
Схема работы сервиса:
- Пользователь отправляет запрос в Яндексе, ищет информацию на релевантных сайтах.
- Системный алгоритм фиксирует его поведение, подбирает рекламу согласно его потребностям.
- Объявления демонстрируются на профильных сайтах, платформах участников РСЯ.
Алгоритм Яндекса выбирает рекламные площадки по одному из трех критериев, которые рассмотрим ниже.
Тематический таргетинг
Объявление размещается на сайтах близкой тематике. Учитывая интент конкретного запроса, алгоритм органично встраивает рекламу в контент сайта.
Поведенческий таргетинг
Рекламные площадки подбираются исходя из ранее совершенных пользователем действий: отправленных запросов, совершенных покупок, просмотренных сайтов.
Ретаргетинг
Реклама «догоняет» пользователей, которые посещали сайт, но ушли без покупки.
Отличия между поисковой рекламой и рекламой в РСЯ
Поисковая реклама Яндекса размещается в результатах выдачи, нацелена на «горячую аудиторию», которая стремится найти и выбрать лучшее из предложений. Эффективность кампании зависит от качества подбора семантики и релевантности объявления.
Реклама в РСЯ работает с более «холодными» клиентами, которые не настроены на быструю покупку. Здесь у объявления другие задачи: привлечь внимание, заинтересовать пользователя интересным предложением.
Интересный факт: в среднем более половины аудитории РСЯ не пересекается с аудиторией Яндекса:
На графике отображено среднее число пользователей, которые просмотрели рекламный баннер в течение 1 секунды (данные за ноябрь 2021 года).
Исходя из приведенных данных можно сделать вывод: реклама в РСЯ охватывает широкую аудиторию, поэтому не стоит ориентироваться только на размещение в поиске.
Преимущество рекламы в РСЯ
Перечислим 6 главных преимуществ рекламной кампании в РСЯ:
- Безопасный источник трафика (партнерские площадки проходят строгую модерацию).
- Относительно дешевое продвижение (в отдельных нишах стоимость лида не превышает 1 рубля).
- Защищенность рекламного бюджета (система защищает от скликивания, накрутки показов, автоматически корректирует ставки при низкой вероятности клика).
- Значительный охват аудитории.
- Разнообразие рекламных форматов (доступны контекстная, медийная реклама, настройки в мобильных приложениях, турбо-страницах).
- Персонализация рекламы (алгоритм подбирает рекламодателю аудиторию, которая интересовалась его товаром ранее).
Важно! Реклама в РСЯ работает на перспективу: клиенты, которые не решаются сделать заказ, должны несколько раз увидеть обновленные предложения на других сайтах, чтобы вернуться к вам снова.
Кому подходит реклама в РСЯ
Реклама в РСЯ подойдет:
- бизнесу с длинным циклом продаж (реализация недвижимости, дорогих автомобилей и т.п.);
- новым брендам, стремящимся завоевать доверие аудитории;
- для товаров и услуг регулярного спроса (косметические салоны, химчистки, доставка еды и т.п.).
Кому не подходит
Для дешевых товаров (стоимостью до 300 руб.), услуг мгновенного спроса (вызов эвакуатора, ремонт ноутбуков и т.п.) предпочтительнее рекламироваться на поиске. В первом случае запускать кампанию в РСЯ нерентабельно (привлечение 1 клиента обойдется в 250 руб.). Во втором – пользователь настроен на быстрое решение проблемы, поэтому вряд ли станет сравнивать предложения на сторонних сайтах.
Форматы объявлений в РСЯ
В РСЯ можно создавать следующие форматы рекламных объявлений:
- текстово-графические (текст, текст + изображение, текст + видео);
- графические;
- динамические, смарт-баннеры.
Рекламные форматы можно условно разделить по целям кампании:
|
Имиджевые |
Нацеленные на продажи (перформанс-маркетинг)
|
|---|---|
|
Медийные баннеры
|
Текстово-графические объявления |
|
Видео баннеры
|
Видео реклама |
|
Видео реклама
|
Смарт-баннеры |
Медийные и видео-баннеры – классический вариант имиджевой рекламы. Предназначены для повышения узнаваемости и лояльности к бренду.
Видео рекламу Яндекс Директ относит к перформанс-маркетингу, но серьезным инструментом продаж ее назвать нельзя. Формат больше рассчитан на решение имиджевых задач.
Лидируют в перформанс-маркетинге текстово-графические объявления. Самый высокий коэффициент конверсий у смарт-баннеров. Объявления автоматически генерируются по данным товарного фида или выбранных страниц сайта.
Пошаговая настройка кампании в РСЯ через Яндекс Директ
Переходим на страницу Яндекс Директа, запускаем рекламу:
При первом входе в Директ система просит указать электронную почту, выбрать страну и валюту, принять условия договора. Заполняем нужные поля, нажимаем кнопку «Начать пользоваться сервисом»:
Создание рекламной кампании
Выполняем основные настройки РК в Яндекс Директ:
1. Выбираем формат рекламы. Возьмем, к примеру, текстово-графическое объявление (это универсальный формат, подходят для многих товаров и услуг). Теперь жмем на «Создать кампанию»:
2. Присваиваем кампании понятное название (его будете видеть только вы), вводим период проведения кампании.
3. Настраиваем расписание показов (одна из самых значимых функций, непосредственно влияет на число конверсий и размер прибыли). Указываем дни и часы, на которые приходится пик активности вашей аудитории:
Для периодов максимальной активности аудитории поднимаем ставку, для остальных – понижаем. Если в выходные дни заявки не обрабатываются, показы нужно отключить.
4. Добавляем счетчик Яндекс Метрики, выбираем ключевые цели, назначаем ценность конверсии:
Ключевые цели («Заказ обратного звонка», «Оформление заказа») особенно важны при ручном управлении ставками. Система будет корректировать ставки в зависимости от прогноза конверсий по эти целям.
5. Выбираем стратегию продвижения: указываем место показы рекламы («только в сетях»), один из предложенных вариантов оптимизации стратегии:
При выбранной стратегии за неделю вы потратите 7000 руб.
6. Корректируем ставки, добавляем минус-фразы. Корректируя ставки можно гибко управлять настройками рекламной кампании: менять цену клика для разных сегментов аудитории:
- повысить цену клика в регионе с высоким спросом и снизить для менее прибыльного;
- установить отрицательную корректировку для клиентов, которые купили продукт;
- снизить ставку для десктопных (мобильных) устройств, если они приносят мало конверсий.
Важно! Корректировать ставки нужно только после анализа собранной статистики.
В РСЯ можно добавлять минус-фразы (максимум 20 000 символов). Они ограничивают показы для пользователей, которые не попадают в ЦА. Например, из двух запросов «ремонт кофеварки» и «ремонт кофеварки видео» нужно оставить первый. В первом случае человека интересуется услугами ремонта бытовой техники, во втором – ищет видео-инструкцию, чтобы устранить поломку самостоятельно.
Совет: не составляйте слишком большой список минус-фраз – можно отсечь часть потенциальной аудитории.
7. Настраиваем расширенный геотаргетинг. Инструмент позволяет продолжать показы пользователям из выбранного региона даже при изменении местоположения. Например: регион показа вашего объявления – Белгород. Подключая расширенный географический таргетинг, вы сможете рекламировать свой продукт пользователям, которые находятся в Белгороде, и тем, кто вылетел из Белгорода в Москву в командировку.
Создание групп объявлений, запуск рекламы
1. Выбираем регион показа.
2. Указываем ключевые фразы и минус-слова.
На этапе выбора аудитории можно включить автотаргетинг и обойтись без ключевых фраз. Алгоритм Яндекса самостоятельно подберет релевантную аудиторию по ее поведению в сети. Не рекомендуем использовать опцию для новой рекламной кампании.
3. Создаем объявление.
3.1. Заполняем заголовки. Максимальная длина первого заголовка – 56 символов, дополнительного – 30 символов.
В заголовке нужно обязательно указать рекламируемый продукт. Некоторые рекламные блоки отображают картинку и заголовок – пользователь должен понять смысл вашего предложения.
3.2. Вводим текст объявления. Максимальная длина текста – 81 символ. Обязательно укажите в нем ваши конкурентные преимущества.
Совет: Добавьте в каждую группу не менее 5 объявлений с уникальными заголовками и текстом, проанализируйте их работу, выберите наиболее эффективные.
3.3. Загружаем изображение с компьютера или интернета.
3.4. Добавляем видео. Ролик генерируется автоматически из текста, заголовка и фотографии. Размещается на главной странице и отдельных объявлениях в РСЯ.
3.5. Указываем актуальную цену товара в денежных единицах.
3.6. Добавляем быстрые ссылки (доступны не для всех форматов объявлений). Быстрые ссылки помогут покупателю получить полное представление о вашем продукте.
4. Заполняем поле для контактной информации или загружаем ее из Справочника Яндекса (если ваша организация в нем есть):
5. Сохраняем созданное объявление, при необходимости добавляем новые, отправляем кампанию на модерацию.
Ретаргетинг
Опция позволяет существенно повысить процент конверсий, т.е увеличить прибыль. Например, пользователь кликнул по объявлению, выбрал в магазине товар, положил его в корзину, но заказ не оформил. При настроенном ретаргетинге он будет видеть рекламу вашего продукта на других сайтах, в том числе социальных сетях. Теперь вы сможете вернуть покупателя в воронку продаж, мотивировать к совершению целевого действия.
Для ретаргетинга лучше создать отдельную рекламную кампанию, с соответствующей направленностью объявлений. Можно задать несколько условий показа ретаргетинговой рекламы по выбранным целям в Метрике. К примеру, показывать объявление всем, кто посещал сайт последние 100 дней.
Алгоритм тут же выдает ориентировочное число посетителей.
Цена клика
Реклама в РСЯ работает по принципу аукциона. Объявления, за которые рекламодатели готовы платить больше, будут показываться чаще.
На стоимость клика влияет несколько факторов:
- место размещения рекламы (объявление на новом сайте с низкой посещаемостью будет стоить дешевле, чем размещенное на крупном портале);
- сфера бизнеса (реклама детской обуви обойдется дешевле, чем объявление о продаже недвижимости);
- CTR (чем выше его значение, тем лучше ранжируется объявление, ниже цена клика).
Важно! Для РСЯ нельзя точно рассчитать реальную стоимость клика. Ориентировочно она в 2-3 раза ниже, чем на поиске.
Как оптимизировать рекламную кампанию в РСЯ
Выбор настроек кампании напрямую зависит от поставленных целей:
- для увеличения охвата аудитории используйте медийный баннер;
- для привлечения лидов и заявок – подключайте автостратегию и платите за целевое действие;
- хотите привлечь на сайт больше трафика – выбирайте оплату за клик, регулярно анализируйте эффективность рекламных площадок;
- отключите сайты с мобильными играми для экономии бюджета (они часто становятся причиной скликивания рекламы);
- хотите, чтобы объявление выглядело адекватно на любом сайте или устройстве –подготовьте качественные креативы под все размеры, которые есть в Яндексе.
Совет: предварительно протестируйте рекламу на разных устройствах, убедитесь, что она отображается корректно. Перечитайте заголовки и текст – они должны максимально соответствовать запросу пользователя.
Полностью исключить нецелевые заявки, конечно же, не получиться. Но, бороться с мусорным трафиком можно и нужно.
Помните! Любые ограничения могут привести к сужению охвата аудитории.
Оценка эффективности кампании в РСЯ
Для начала нужно оценить эффективность работы рекламной кампаний в целом:
1. Заходим в аккаунт Яндекс Директа, открываем вкладку «Статистика», затем «Мастер отчетов»:
«Мастер отчетов» собирает информацию о работе кампании, которая поможет нам оценить ее эффективность.
2. Выбираем группировку «За выбранный период», указываем цели в графе «Данные по целям», выбираем нужные срезы и столбцы, добавляем фильтры:
3. Нажимаем кнопку «Показать». В новом окне открывается отчет: в левом столбце – список кампаний, в остальных – статистические показатели их работы.
Опираясь на статистику, нужно выделить плохо работающие кампании, оптимизировать их или приостановить.
Анализ эффективности площадок
Отчет по площадкам можно получить через «Мастер отчетов». Повторяем те же действия, что и в предыдущем пункте, только в столбце «Срезы» выбираем параметры, связанные с площадками (тип, название, турбо-версия, внешние сети). В «Столбцах» оставляем те же метрики, что и для кампаний. Ключевые показатели: расход и данные по конверсиям. Если расход превышает цену за конверсию, площадку нужно отключить.
Помимо этого, можно анализировать параметры, по которым корректируются ставки (демографические данные, типы устройств, география, время суток и т.п.).
Совет: регулярно проводите оптимизацию рекламных кампаний, следите за статистикой в динамике, сравнивайте эффективность ее работы в разные периоды.
Экспериментируйте со стратегиями, новыми сегментами аудиторий, анализируйте свои успехи и неудачи – только так можно добиться поставленных целей.
Для вебмастеров
Если вы планируете стать участником РСЯ, убедитесь, что ваш сайт соответствует требованиям платформы:
- имеет хорошую посещаемость (не менее 100 человек в сутки);
- полезен людям.
Если все «ок», тогда зарегистрируйтесь в сети, вставляйте на страницы коды рекламных блоков и получайте прибыль.
Переходим на сайт РСЯ, жмем на «Присоединиться»:
Далее заполняем форму анкеты. В ней нужно указать:
- адрес сайта;
- вид взаиморасчета (физическое, юридическое лицо, ИП);
Проставьте галочки в чек-боксах напротив условий соглашения, отправьте заявку на модерацию (обычно она длится около недели).
Заключение
Реклама в РСЯ, в отличие от поисковой, работает с более «холодной» аудиторией. Ее задача – заинтересовать пользователя, мотивировать перейти на сайт.
Подбирайте ключевые фразы с помощью Яндекс Вордстат. Именно от качества семантического ядра зависит успех кампании в РСЯ.
Выбирайте креативы исходя из поставленных целей, регулярно меняйте текст и оформление объявлений, чтобы они не «приелись» вашей аудитории. Заметили снижение охвата при той же ставке – попробуйте обновить объявление.
Регулярно удаляйте мусорные площадки, тестируйте конверсии по разным моделям атрибуций.
Периодический анализ работы и оптимизация – ключ к созданию эффективной рекламной кампании.
Читайте также:
Модель атрибуции в Яндекс Директ
Прогноз бюджета в Яндекс Директ