Корректировка ставок в Яндекс Директ
С помощью корректировки ставок можно оптимизировать рекламную кампанию Яндекс Директ и более эффективно распоряжаться бюджетом.
Корректировка позволяет учитывать параметры целевой аудитории, задавать нужные правила, что позволяет исключить мусорный трафик и не тратить деньги впустую на дорогие лиды. Помимо этого, с её помощью можно бороться со скликиванием рекламы конкурентами.
Однако из-за неправильных настроек в узких нишах можно сильно сократить охват
Рассмотрим подробнее, что и как нужно сделать, чтобы получить хороший результат.
Содержание
- Корректировка по географическому региону
- Корректировка по времени
- Корректировка по типу устройств
- Корректировка по возрасту и полу
- Корректировка по целевой аудитории
- Корректировка по погоде
- Как правильно корректировать ставки
- Автоматическая корректировка ставок
- Подведем итоги
Корректировка по географическому региону
С помощью этой функции можно управлять показами объявлений для пользователей из разных регионов. Настраивать корректировку нужно после сравнения показателя конверсии по региону со средним значением.
Анализ конверсии
Если конверсия (CR, conversion rate) рекламы ниже среднего – смело понижайте коэффициент корректировки и уменьшайте показы. При высоких показателях ставку нужно повысить.
Определить, какие города в географическом сегменте лучше конвертируются, поможет отчет «Яндекс Метрики» («Стандартные отчеты»–«Аудитория» – «География»).
Здесь мы видим, что для городов с высокими показателями CTR (Тюмень, Пермь, Иркутск) ставки нужно повысить. А для Самары или Красноярска вполне можно уменьшить.
Настройка
В настройках кампании находим раздел «География», нажимаем на поле «Изменить», расположенное рядом с «Регионом показов». В появившемся окне выбираем нужный регион и включаем корректировку ставок:
Яндекс Директ позволяет повышать ставки по регионам до 1200%, снижать показы объявлений до - 90%. Настройки Google Ads дают возможность настроить корректировку в диапазоне от - 100% до + 900%.
Как работает корректировка по времени
Опираясь на статистику рекламной кампании Яндекс Директ, можно определить дни и часы максимальной активности аудитории. По этим данным задается коэффициент корректировки.
Анализ конверсии
Если у вашей рекламной кампании есть статистика, для анализа конверсии создайте новый отчет в Яндекс Метрике («Мои отчеты» – «Новый отчет»). В разделе «Группировки» поставьте галочки возле «Час визита» и «День недели визита»:
Теперь определите нужную цель и создайте отчет:
Сравните значения CR рекламы по дням и часам со средним значением. Для периодов с высокой конверсией необходимо повысить ставку, для остальных – понизить.
Настройка
На примере видно, что с 5 до 10 утра ставки будут автоматически снижаться на 40%, а с 5 до 9 часов вечера показы увеличатся на 150%.
Как сохранить трафик
Чтобы не потерять трафик в погоне за выгодной ценой, придерживайтесь следующих рекомендаций:
- Настраивайте корректировки временного таргетинга, ориентируясь на посещаемость (трафик) сайта. Это поможет снизить расходы на рекламу, сохранить существующий трафик.
- Снижайте корректировки в периоды падения спроса. Например, зимой можно уменьшить показы для сайта стройматериалов, т.к. в этот период уменьшается активность целевой аудитории.
- Чтобы эффективно использовать бюджет кампании, регулярно тестируйте несколько стратегий корректировок.
Настроить корректировку временного таргетинга можно как в Google Ads, так и в Яндекс Директе. Инструменты Яндекса привычнее, в Google Ads нет такой детальной таблицы дней и часов показов, но скорректировать ставки все равно можно. Для этого в настройках кампании нужно выбрать «Расписание показа объявлений». Создайте расписание и тогда можно будет задать нужные значения для интересующих временных интервалов.
Корректировка по типу устройств
С помощью такой корректировки можно повышать и понижать стоимость перехода на сайт для владельцев мобильных и десктопных устройств. Если мобильный трафик приносит больше объема, чем десктопный, ставку нужно повышать, но при этом следить, чтобы сайт открывался на всех типах гаджетов. Функция актуальна для тех сфер бизнеса, где решение о покупке принимается быстро (доставка еды, услуги эвакуатора и т.п.).
Как рассчитывается ставка
Например, для ключевого запроса «детские носки» установлена ставка 15 руб. Когда мы увеличиваем корректировку для мобильных устройств на 80%, Яндекс рассчитывает ее следующим образом: 15 + 15х0,80 = 15 + 12 = 27 руб.
При понижении ставки на 30%, ее стоимость составит: 15 - 15х0,3 = 15 - 4,5 = 10,5 руб.
Если мало целевых переходов с мобильных устройств или сайт не адаптирован под мобильники, можно полностью отключить показы. Для этого коэффициент корректировки ставят на - 100%.
Анализ трафика
Статистику отказов и конверсию рекламы на разных типах устройств можно увидеть в разделе Яндекс Метрики: «Стандартные отчеты»-«Технологии»-«Устройства». Высокий процент отказов означает, что пользователи покидают сайт сразу после перехода по объявлению.
Из примера видно, что конверсия рекламы на мобильных устройствах в 2 раза ниже среднего, значит, при настройке нужно понизить коэффициент корректировки для мобильного трафика.
Важно! При ранжировании рекламных кампаний для мобильных устройств, система Яндекса отдает предпочтение мобильным объявлениям. Если конверсия рекламы на мобильных устройствах высока, лучше настройте мобильные объявления.
Настройка
Находим в параметрах кампании окно «Управление показами», возле поля «Корректировки ставок» нажимаем на кнопку «Добавить». Выбираем вкладку «Мобильные», устанавливаем нужное число, нажимаем «Сохранить».
Корректировки для мобильных устройств Яндекс Директа можно повышать до 1200% или снижать до - 50% (полностью отключить показы нельзя). Система Google Ads дает возможность настроить корректировку для мобильных в диапазоне от - 100% до +900%.
Корректировка по возрасту и полу
Функция актуальна для бизнеса, ориентированного на отдельный сегмент аудитории (например, услуги косметолога для женщин или страйкбольный клуб для мужчин – и в том и в другом случае отключаем показы противоположному полу).
Яндекс различает аудиторию контекстной рекламы по принадлежности к мужскому или женскому полу, определенной возрастной категории (младше 18 лет, от 18 до 24, от 25 до 34, от 35 до 44, старше 45 лет). Опираясь на эти данные, можно задать соответствующие корректировки.
Важно! Здесь лучше руководствоваться данными Яндекс Метрики, а не собственными предположениями.
Анализ конверсии
В Яндекс Метрике переходим в «Стандартные отчеты» – «Аудитория» – «Пол», делаем группировку по возрасту и полу, добавляем цели.
Анализируем показатели отказов и конверсий для каждой категории, выделяем пользователей с высоким процентом отказов. Уменьшаем или обнуляем ставку для этого сегмента аудитории.
Настройка
Из параметров кампании переходим в «Управление показами», возле поля «Корректировка ставок» нажимаем на «Добавить». В окне «Корректировки ставок» переходим в раздел «Пол и возраст», устанавливаем параметры потенциальной аудитории и нужные проценты.
Яндекс Директ позволяет увеличивать ставку по демографическим показателям до 1200%. При ее понижении на 100% объявления показываться не будут.
Как работает корректировка по целевой аудитории
С помощью данной корректировки Яндекс Директ и Google Ads привлекают на сайт целевую аудиторию. Рекламодатель может задать настройки ретаргетинга и выбора потенциальных клиентов на странице «Корректировка ставок», в разделе «Целевая аудитория».
Проанализировав поведение пользователей на сайте, вы можете регулировать величину ставки. Поставьте цель, выберите сегмент или аудиторию. Корректировку необходимо повысить для зарегистрированных посетителей, тех, кто после пребывания на сайте не достиг определенной цели (положил товар в корзину, но не оформил заказ и т.п.). Чтобы добавить корректировку, нажмите кнопку «Новая корректировка».
Корректировку по целевой аудитории можно повысить до 1200% или снизить на 100% (в этом случае для выбранной категории пользователей Яндекс не будет показывать объявление).
Корректировка по погоде
С ее помощью можно увеличивать (уменьшать) показы контекстной рекламы при изменении погодных условий. Функция актуальна для бизнеса с сезонными пиками продаж (продажа еды, теплой одежды). Повысив ставку для группы объявлений «Осадки», вы сможете привлечь на сайт больше потенциальной аудитории. При этом, не нужно постоянно следить за ставками и менять их вручную.
Для настройки корректировок зайдите в параметры группы объявлений и нажмите на «Изменить» возле окна «Корректировки ставок».
В разделе «Корректировка ставок» – «Погода» укажите параметры погодных условий и откорректируйте ставки в диапазоне от -100% до +1200%.
Погода, которые меняются в зависимости от месторасположения пользователя.
Как правильно корректировать ставки
Для расчета необходимо определить текущую (СРСтекущ.) и оптимальную стоимость клика (СРСоптим.) для сегмента аудитории, в котором планируется корректировка ставок.
Оптимальная цена клика в Яндекс Директ рассчитывается по формуле:
СРСоптим. = СРА х коэффициент конверсии в выбранном сегменте.
Если стоимость целевого действия (СРА) равна 500 руб., конверсия рекламы у женской аудитории – 3%, то СРСоптим. составит 15 руб. Если текущая цена клика (СРСтекущ.) составляет 30 руб., для выбранного сегмента необходимо понизить ставку. Величину корректировки вычисляем по формуле: (СРСоптим./СРСтекущ. - 1) х 100%.
В нашем случае ставку нужно понизить на 50%: (15/30 - 1) х 100% = -50%.
Важно! Корректировать ставки в Директе нужно постепенно. Начните с небольших значений, через месяц проанализируйте данные статистики. По результатам отчета задайте корректировки.
Автоматическая корректировка ставок
Система анализирует действия посетителей сайтов, подключенных к Яндекс Метрике. Учитывается время пребывания на сайте, просмотренные страницы и т.п. Алгоритм рассчитывает конверсию рекламы при повышении или понижении ставки.
Для автоматической корректировки необходимо задать ключевые цели вашего бизнеса, установить счетчик. Вовлеченные сессии, установленные по умолчания, можно менять после добавления счетчика.
По мнению Яндекс, использование автоматической корректировки на 15% увеличивает эффективность рекламной кампании.
Подведем итог
При корректировке ставок учитываются следующие параметры:
- Географический регион. Для регионов с высокой конверсией рекламы ставки повышаются, при низкой – понижаются.
- Временной таргетинг. Ставки увеличиваются в дни и часы максимальной конверсии, для остального временного отрезка – понижаются.
- Пол, возраст. Выделяете по этим критериям «свой» сегмент» пользователей и повышаете ставку.
- Тип устройства. Корректируйте ставки для десктопных и мобильных устройств, ориентируясь на количество отказов и показатель конверсии рекламы.
- Погодные условия. Повышайте эффективность рекламной кампании путем увеличения ставок на подходящие вашему бизнесу метеоусловия.
- Целевая аудитория. Объявления показываются потенциальным покупателям, которые посещали веб-сайт ранее, или похожей аудитории.
Таким образом, с помощью рассмотренного инструмента можно увеличить показы объявлений для потенциальной аудитории и достичь заданных целей.
Читайте также:
- Стратегии в Яндекс Директ
- Контекстная vs медийная реклама: отличия и преимущества
- Динамические объявления Яндекс Директ